Zaledwie 35% polskich firm z sektora B2B prowadzi aktywne działania marketingowe. Jeszcze mniej, bo tylko 20%, mierzy skuteczność wszystkich swoich kampanii. Co więcej, według badania IRSM, niemal połowa zarządów (49%) przyznaje, że rozumie marketing jedynie „umiarkowanie”. Czy to oznacza, że marketing B2B w Polsce utknął w miejscu? A może czeka nas rewolucja, której nikt się nie spodziewa?
xx
Marketing B2B przez lata był traktowany po macoszemu – jako „dodatek” do sprzedaży, wsparcie przy generowaniu leadów lub sposób na szybkie podbicie wyników w excelach. Tymczasem świat się zmienia, a wraz z nim oczekiwania klientów.
xx
Dlaczego tak wiele firm nadal opiera swoją sprzedaż wyłącznie na rekomendacjach, ignorując potencjał strategicznego marketingu?
xxxx
Brak strategii marketingowej to rzeczywistość aż 47% polskich firm B2B.
xxxx
xx
Powody tego stanu rzeczy?
– Przekonanie, że „nie potrzebujemy marketingu” – w końcu klienci przychodzą sami.
– Brak odpowiednich narzędzi i umiejętności do mierzenia efektywności działań.
– Postrzeganie marketingu jako kosztu, a nie inwestycji.
x
Tymczasem firmy, które marketing B2B rozumieją jako integralną część strategii biznesowej, odnotowują wymierne korzyści: budują wizerunek, zyskują przewagę konkurencyjną i skutecznie odpowiadają na zmieniające się potrzeby rynku.
Podczas gdy 65% marketerów uważa, że ich praca realnie wpływa na wyniki firmy, taką opinię podziela jedynie 35% zarządów. Jak zbudować most między tymi dwoma światami?
Brak strategii nie jest jedynym problemem. Nawet firmy, które inwestują w marketing, rzadko analizują skuteczność wszystkich działań. W efekcie podejmują decyzje „na oko”, tracąc szansę na wyciąganie wniosków i doskonalenie swoich kampanii.
xx
Dlaczego to tak ważne?
Współczesny klient B2B nie szuka już tylko „rozwiązania problemu” – chce współpracować z marką, która budzi zaufanie, rozumie jego potrzeby i komunikuje się na poziomie eksperckim. Bez strategii marketingowej, budżetu na działania i narzędzi analitycznych nie da się sprostać tym wymaganiom.
Dobrze zaplanowany marketing B2B nie tylko wspiera sprzedaż, ale też pomaga budować długofalowe relacje z klientami, wzmacniać wizerunek i wyprzedzać konkurencję.
xx
Jak to zrobić?
– Zainwestuj w strategię marketingową, która wynika bezpośrednio ze strategii biznesowej.
– Mierz efektywność działań – od leadów, przez ruch na stronie, po ROI.
– Edukuj zespół i zarząd – marketing B2B to nie koszt, lecz inwestycja.
xx